在过去,对众多企业来说,销售获客的方式大多来自于一线地推人员或者电话营销,然而在如今的时代,企业想在激烈的竞争环境中杀出重围,就需要巧借互联网东风,提升企业核心竞争力。
那么具体该如何做呢?
一、线上广告宣传
随着企业将广告预算的重心不断由线下传统广告向线上广告偏移,可以说线上推广方式已成为企业常用的一种获客手段,但线上渠道是复杂多样的,这就需要企业在规划中,尽可能地了解全网的传播渠道,找到适合自身产品的线上宣传渠道,做好自身的传播路径!
免费渠道有很多:例如自身网站、论坛、社群、自媒体、视频...企业可以利用这些平台建立起内容矩阵,并想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多,为您带来潜在的客户。
而付费渠道,像竞价广告,信息流广告,朋友圈广告...都是一种快速直接而有效的手段,企业需要先明确自身情况,诸如所处行业、产品市场定位、同类竞品的情况、销售渠道的选择以及客户需求等,选择合适的广告投放,从而获客引流。
二、大数据智能营销
在前面提到的那些方法,可能对一些企业来说获客方式比较被动,成本偏高,企业想要突破现有桎梏,就必须主动出击。
而在这个时代,大数据和人工智能的已被应用到各个领域,企业不妨紧跟数字化升级趋势,重新审视和规划经营模式,在获客、触客、销售管理等关键环节不断改变、创新、突破,主动求变才不至于被淘汰出局,像销氪这样的工具也会成为获客道路上事半功倍的好办法。
1、大数据精准获客
像运营商的大数据,其本身就汇集了13亿+企业主体数据,企业销售可以根据自身需求进行相关检索或者筛选,排除13掉不符合要求的,节省了销售到处查找客源的时间,能更快更容易的找到目标客户。
2、AI语音智能过滤
打电话是销售的主要沟通手段,利用大数据的智能呼叫系统,可以一键拨号,批量外呼,模拟真人语调语气与人沟通,智能理解对话的内容并对其进行标记,筛选出高意向客户,让销售省去排查时间,告别无效电话,提升企业销售效率。
3、智能管理客资
对于销售规模大和业务线多的企业来说,也带来了更为复杂的客户管理需求;而通过大数据功能,企业可以对各个业务线的客户资源及业务需求设置规则,严格区分客户资源,合理有序的跟进客户;而在跨团队合作时,通过大数据协作人功能,不仅可以查看客户的即时信息,还可以查看其它协作人过往的跟进记录,在此基础上,更好的进行协助与管理。
社会在变,生活方式在变,营销方式亦是如此,但不管什么方式,都应顺应时代潮流,紧跟时代步伐,在实战中升级,提升自身核心竞争力才是关键。